Neko vreme niste imali networking? Evo kako da ponovo uskočite
Od početka pandemije Covid-19, mnogi od nas su učaureni, razgovarajući prvenstveno sa postojećim kolegama i kontaktima. Ali zarad dugoročnog profesionalnog razvoja, vreme je da ponovo počnemo da upoznajemo nove ljude i obnovimo veze. Da bi ponovo postavio prioritet networkinga, autor nudi strategije za ublažavanje povratka kada se možda osećamo zarđalo i van prakse: obnovite svoje uspavane veze, pitajte prijatelja za veze, identifikujte zajedničke karakteristike, birajte ciljane događaje kojima ćete prisustvovati i angažujte ko-domaćina kada organizujete sopstveni događaj.
Čak i za posvećene mreže, pandemija je izazvala pustoš u tipičnim prilikama za uspostavljanje profesionalnih veza, sa otkazanim konferencijama, prelaskom na virtuelni i daljinski rad i daleko manje mogućnosti za direktan networking. Kao rezultat toga, mnogi od nas su udvostručili svoje postojeće veze, radikalno smanjivši broj novih ljudi koje smo upoznali u protekle dve godine i pustili svoje labave veze. U jednoj studiji, slabe veze su pale za 21% u kompanijama koje su se prebacile na udaljene radne aranžmane.
To možda ne izgleda kao problem u ovom trenutku, ali vremenom, sugerišu istraživači, može dovesti do smanjenja inovacija jer nismo izloženi novim perspektivama. Pa kako da počnemo da menjamo prioritete networkinga, kada se možemo osećati zarđalo i van prakse?
To pitanje istražujem u svojoj knjizi The Long Game: How to Be a Long-Term Thinker in a Short-Term World, jer je izgradnja odnosa, kada se uradi kako treba, kamen temeljac za dugoročne prilike. Evo strategija koje će biti od pomoći dok se ponovo pojavljujemo u kancelariji i na drugim profesionalnim okupljanjima — bez obzira na veličinu okupljanja kojima ste spremni da prisustvujete.
Ponovo uvedite veze jedan na jedan
Prisustvovanje velikim događajima može biti neodoljivo ako to niste radili neko vreme. (I da budemo jasni: oni su uvek bili neodoljivi za introvertne.)
Ako je to slučaj, dobro polazište za obnovu networkinga može biti traženje veza jedan na jedan. Možete početi sa kolegama ili klijentima sa kojima ste se možda povezali tokom pandemije i sa kojima biste želeli da produbite svoj odnos. Takođe možete da napravite listu neaktivnih veza — ljudi koje niste videli ili sa kojima niste mnogo komunicirali u poslednje dve godine, a sa kojima biste želeli da osvežite svoju vezu.
Ako ste iscrpili te mogućnosti ili ne možete da se setite ljudi sa kojima biste želeli da se sretnete, pitajte prijatelja (posebno onog za koga znate da je dobar kontakt) za predloge o ljudima koje biste trebali da upoznate. Pogledajte da li bi bili otvoreni za predstavljanje ili organizovanje trostruke kafe ili video poziva koji bi vas povezao. Verovatno će im biti drago da pomognu.
Ovo je sjajan način da se ponovo upoznate sa osnovama networkinga — koje je u suštini samo dublje upoznavanje zanimljivih ljudi.
Prisustvujte događajima networkinga
Ako se osećate spremnim da zaronite u neki networking događaj, imajte na umu da su se neke stvari promenile, uključujući količinu ličnog prostora za koji vi i drugi smatrate da je odgovarajuća. Pored toga, moraćemo da se vratimo osnovama vežbanja ćaskanja i pronalaženju načina da se povežemo sa strancima.
Najbolji potez, sugeriše psiholog Robert Cialdini, jeste da brzo identifikujete zajedništvo koje delite sa drugom osobom. Imati nešto zajedničko ne samo da vam daje nešto o čemu možete da razgovarate, već i pokazuje da ste „jedan od njih“, stvarajući put za izgradnju poverenja. Izašavši iz pandemije u kojoj su društveni kontakti bili ograničeni i za strance se strahovalo da su potencijalni prenosioci bolesti, može biti posebno moćno naglasiti vaše sličnosti sa novim vezama.
Jedna strategija koja ovo olakšava je odabir ciljanih događaja za prisustvo. Umesto da idete na opšti miks za networking, na primer, možete se potruditi da prisustvujete nečemu što sponzoriše vaše alumni udruženje. Automatski imate nešto zajedničko sa kolegama polaznicima, tako da će razgovor verovatno teći lakše („U kojoj ste kući živeli? Bili ste diplomirani filozof. Da li ste pohađali čas profesora Grina?“) Pored toga, zajedničko iskustvo pomaže da se izgradi brži osećaj bliskosti i možda ćete otkriti da već imate zajedničke veze, što dodatno produbljuje odnos.
Organizujte sopstvene događaje
Problem sa prisustvom događajima drugih ljudi je taj što oni možda nisu optimizovani za networking na način na koji vi to volite. (Nedavno sam prisustvovao događaju, i istovremeno sam zahvalan domaćinima što su okupili ljude, a takođe sam nepoverljiv što nisu dali oznake sa imenima kako bi olakšali upoznavanje.)
Ako ste voljni da preuzmete vođstvo u organizovanju događaja, možete ne samo da kontrolišete listu učesnika, već i da strukturirate tok. (Na primer, postaviću „pitanje sedenja“ da ujedinim grupu na večeri.) Takođe možete da se prilagodite svojim zdravstvenim sklonostima. (Ako vremenske prilike dozvoljavaju, Covid-oprez može rezervisati sedenje na otvorenom.)
Možda biste razmislili o regrutovanju ko-domaćina. Podela odgovornosti pomaže da se olakša opterećenje. (Možete da pozovete tri do četiri gosta, a oni mogu da urade isto.) Takođe vam obezbeđuje pomoć u tome da događaj prođe bez problema. (Kada razgovor pređe na kontroverzne teme, vaš ko-domaćin može da ga vrati na pravi put.) I naravno, primarna prednost je to što će vaš ko-domaćin biti izložen vašoj mreži, i obrnuto.
Labave veze od unakrsnog uparivanja vaših mreža mogu biti transformativne: jedna žena koju sam pozvao na večeru upoznala je kolegu učesnika koji je postao savetnik njenog startapa i pomogao joj da prikupi svoj prvi kapital. Upamtite: Skoro svi se osećaju van prakse sa networkingom kao i vi, pa čak i ako ne mogu da prisustvuju vašem događaju, verovatno će pozdraviti i ceniti poziv, s obzirom na to da su prilike za profesionalni networking bile tako retke u poslednje vreme.
Od početka pandemije Covid-19, mnogi od nas su bili učaureni, razgovarajući prvenstveno sa postojećim kolegama i kontaktima. Ali zarad dugoročnog profesionalnog rasta, vreme je da ponovo počnemo da upoznajemo nove ljude i obnavljamo veze. Kako se polako vraćate i koristite ove strategije, bićete u dobroj poziciji da stvarate i održavate trajne profesionalne odnose.
