Najveće greške u oglašavanju na Facebooku
Facebook je najveća i najpoznatija platforma za oglašavanje koja nudi paletu oglasa biznisima svih veličina i industrija. Svako može da se oglašava na Facebooku nezavisno od budžeta sa kojim raspolaže ali ne može svako da se efikasno i uspešno oglašava na Facebooku.
Poslovne greške se događaju i niko na njih nije otporan, ali greške su posebno opasne u marketingu. Ne samo što dovode do nepredviđenih troškova nego navedu marketing stručnjake na gubljenje vremena i ponavljanje grešaka, a biznise na zaključak da od digitalnog marketinga nema nikakve koristi.
Svaka greška se može oprostiti osim ako osoba koja greši odbija da uči na greškama i izvuče zaključak. Kako se greške ne bi ponavljale, ovo je nekoliko najčešćih grešaka kada je reč o oglašavanju na Facebooku.
Nedostatak strategije
Dobra strategija može učiniti čuda po pitanju biznisa i poslovnog rasta. Loša strategija ili potpuni nedostatak strategije može biti poguban i za najveće biznise. Razvijanje oglašivačke strategije zahteva poznavanje celokupne marketinške strategije što je test na kome padaju i oni iskusni.
Problem je što se na oglašavanje na Facebooku često gleda kao na povremenu aktivnost koja bi trebalo da donese popularnost i poveća prodaju preko noći. Važno je zapamtiti da je oglašavanje na Facebooku proces koji zahteva vreme, znanje, ulaganja i upornost.
Ukoliko želite rezultate morate da sednete i osmislite digitalnu marketing strategiju, zadati ciljeve, vremenske rokove i tačan budžet. Ukoliko se prema Facebooku ponašate kao prema ostrvu na koje povremeno odlazite na odmor nikada nećete videti rezultate koje očekujete i nećete opravdati ulaganja.
Loše targetiranje
Uz milijarde aktivnih korisnika Facebooka mala je mogućnost da sadržaj organski dođe do ciljane publike. Gotovo i nepostojeća. Srećom, Facebook ima odličan alat za targetiranje kojim je moguće osigurati da oglas dođe do onih kojima je namenjen i koji će preduzeti željenu radnju.
Ali, kako odabrati savršen target? Kako ne pogrešiti? Kako pogoditi želje i ukuse ciljane publike? Targetiranje je često bolna tačka marketing stručnjaka, a još bolnija tačka amatera koji sami odlučuju da se bave digitalnim marketingom i na taj način uštede.
Targetiranje je često preširoko, preusko ili jednostavno potpuno pogrešno i promašeno, što je najčešći razlog zašto oglasi ne postižu očekivane reakcije.
Ignorisanje vizuelnog elementa
Facebook kaže da su vizuali odgovorni za 75% – 90% uspešnosti performanse oglasa pa je vreme da se posebna pažnja obrati na vizuelni element. Istraživanje koje je sproveo otac oglašavanja David Ogilvy dovelo je do zaključka da ljudi uoče i pregledaju slike pre nego što pročitaju tekst. Da li to treba da nas čudi s obzirom da nam svima slike prvo privuku pažnju dok skrolujemo društvenim mrežama?
Osim što bi slike trebalo da budu visokog kvaliteta, nije dovoljno da preuzmete prvu profesionalnu sliku i nadati se uspehu. Slika mora da zainteresuje publiku, podstakne u njima želju i navede ih na akciju. Izostanu li potrebni elementi oglašavanje neće doneti nikakav uspeh.
Nedovoljan budžet za testiranje oglasa
Najgore što se može učiniti je angažovati stručnjaka za digitalni marketing i očekivati brza čuda od oglasa. Svaki brend ima svoje posebnosti, svaki biznis ima svoju publiku i ne prolazi kod svih ista strategija i identični oglasi, što znači da je oglase potrebno testirati i prilagoditi.
Kako ćemo znati šta donosi rezultate, a šta ne? Testiranjem. A za testiranje je potreban budžet. Kako bi se otkrilo koji su oglasi efikasniji, a koji nisu, potreban je budžet za testiranje najmanje 50 do 100 oglasa. Bez testiranja oglasa teško je otkriti šta će doneti najbolje rezultate i sprečiti besmisleno trošenje na oglašavanje bez rezultata.
Loš copy
Copywriting je alfa i omega marketinga, a često i odlučujući faktor uspeha oglašavanja. Ljudi reaguju na slike i na tekst. Nakon što im vizual privuče pažnju, želeće da saznaju više. Ne napišete li copy koji zadržava pažnju i eventualno prodaje ono što nudite, oglas neće imati uspeha.
Copywriting je disciplina koja se uči i na kojoj marketing stručnjaci i psiholozi rade decenijama kako bi tu veštinu doveli do savršenstva. Osim što je potrebno da se vodi računa o tome da publici bude sve jasno u 3 do 5 sekundi, nužno je znati koje reči izazivaju određene emocije i podstiču na delovanje.
Nedostatak CTA
CTA, poziv na akciju, detalj koji je vrlo lako zaboraviti kada je reč o oglašavanju, koji je često izostavljen i najčešći krivac zašto određeni sadržaj ne dovodi do očekivanih rezultata.
Ljudi nisu glupi, mnogi će pomisliti. Imate pravo, nisu ali to ne znači da im nije potreban kvalitetan i uverljiv CTA ukoliko želite da nešto naprave za vas.
klikni ovdje
saznaj više
deluj odmah
kupi sada
Ne usmerite li leadove u željenom smeru, izostaće njihovo delovanje, a budžet za oglašavanje će biti bespotrebno potrošen na nešto što nije vratilo uloženo.
Fokus na kratkotrajan i aktuelan sadržaj
Oglašavanje na Facebooku je maraton, a ne trka što je činjenica koju mnogi zaboravljaju kada odluče da počnu da ulažu u oglašavanje. Greška koju prave mnogi marketing stručnjaci je da isključivo boostuju postove što je najjednostavnija i najmanje efikasna forma oglašavanja i misle da su završili s poslom.
Greška koju prave mnogi brendovi je da odrede premali budžet za oglašavanje i žele da promovišu isključivo aktuelne ponude i sadržaj kratkog životnog veka od čega očekuju neverovatne rezultate.
Oglašavanje na Facebooku je proces i na njega je potrebno gledati kao na dugoročnu investiciju, a ne metodu koja će doneti brze rezultate s minimalnim trudom i ulaganjima.
Ponuda koju nitko ne želi
Ponekad niko nije kriv. Budžet je dovoljan, marketing stručnjak sposoban, sve bi trebalo da ide po planu, ali nekako baš i ne ide. Zašto? Događa se. Češće nego što mislite. Postoje ideje koje se na početku čine dobre. Usluge za koje se smatra da su svima potrebne. Proizvodi koji zvuče tako dobro ali samo na papiru. Kada se realizuju niko ih ne želi.
Zašto? Nisu tako dobri i poželjni kao što se mislilo. Cena ne odgovara kvalitetu. Tržište je prezasićeno istim ili sličnim proizvodima i uslugama, a ovi se ni po čemu ne izdvajaju iz mase.
Oglašavanje na Facebooku može biti izazovno, posebno marketing stručnjacima i brendovima koji odbijaju da uče na sopstvenim greškama. Lako je početi da zamišljate izvrsne rezultate i dopustite da vas ponese uzbuđenje.
Pomisao na to kako se sa 5$ možete napraviti čudo doprinosi uzbuđenju. Svi će poželeti da kliknu na oglas. Svi će kupiti ponudu nakon jednog boosta posta. Kada se to ne dogodi sledi razočaranje i zaključak kako digitalno oglašavanje nema smisla i ne donosi rezultate.
Lako je uzbuditi se zbog potencijalnih prilika, ali je još lakše prevideti sve zamke u koje je moguće upasti i greške koje je moguće napraviti. Ne dopustite da vas ponese uzbuđenje nerealnih očekivanja. Na greškama se uči, a za uspeh u bilo čemu, pa tako i digitalnom marketingu potrebno je vreme i konstantno ulaganje.
Setite se, maraton, a ne trka.
