Lekcije koje sam naučila o uspehu i neuspehu startupova
Za sve one koji će uskoro diplomirati i planiraju da osnuju kompaniju ili pokrenu startup imamo priču koju želimo da podelimo sa vama.
Ovo je priča o Jodi Goldstein, preduzetnice koja je uprkos propalom projektu i prokockanih 100 miliona dolara, pronašla svoj put – ne odustajući.
Ubrzo nakon diplomiranja pridružila sam se vođstvu tima rane društvene mreže Planet All. Za manje od dve godine pridružilo nam se više od milion ljudi. Tada nam je došao Amazon s ponudom od više od 100 miliona dolara i mi smo odlučili da prodamo kompaniju.
I dok to naizgled izgleda kao klasična priča o uspehu, za mene je to bio jedan od najvećih poraza. Amazon je odlučio da ugasi kompaniju ubrzo nakon što je kupio. Biznis na kojem smo naporno radili da zaživi sada više nije postojao.
Taj kratki period u mom životu naučio me je neke bitne lekcije o uspehu i porazu – one koje bih volela da sam naučila kada sam diplomirala, a ne na teži način.
Izgledi za uspeh ti se smanjuju ako nemaš solidnu strategiju zarađivanja
Osnivači koji razmišljaju o zaradi obično misle ovako: prvo moramo da se fokusiramo na to da puno ljudi koristi naš proizvod ili uslugu. Kada dobijemo kritičnu masu, počećemo brinuti o zaradi. Novac nije ključan za uspeh startupa, ali svakom biznisu je potreban novac da bi preživeo. Mnogi startupovi odlažu izgradnju strategije monetizacije.
To je riskantno iz nekoliko razloga. Prvo, ako ne razmišljaš o tome kako ćeš finansirati svoj biznis lako možeš završiti bez sredstava za vođenje kompanije pre nego što biznis uopšte krene. Drugi razlog, o kojem se mnogo manje priča, jeste taj da te to može dovesti do toga da moraš prodati kompaniju mnogo pre nego što si to bio voljan da učiniš.
Zato, krenite da razmišljate o planu zarade što pre.
Definišite šta je za vas uspeh
Preduzetnici često mere uspeh startupa kroz dva pristupa: po veličini podignutog preduzetničkog kapitala i po veličini izlaznog kapitala. Rano u svojoj karijeri i ja sam delila mišljenje da su ta finansijska merila jedino bitna. Zato kada nam je Amazon pristupio s ponudom od devet cifara gledala sam na to kao na uspeh.
S vremenom sam shvatila da novac ima malo zajedničkog s uspehom. Istina, svima nam je novac neophodan da bismo živeli, ali povoljan finansijski ishod ne budi uvek osećaj uspeha. U svom slučaju otkrila sam da osećaj uspeha usko vezujem uz to kako moji poduhvati utiču na ljude. Zato bi trebalo razmisliti o ovim stvarima pre nego što se otisnemo u poslovne poduhvate.
Trebalo bi da budete strastveni oko onoga što radite
Jednostavno rečeno, nemojte graditi biznis ili priključiti se startupu, ukoliko niste strastveni u vezi njega. Pokretanje i vođenje biznisa iziskuje od vas veliku posvećenost i često poslednje atome snage. Ako zaista ne volite to što radite, nijedan iznos novca neće u vama probuditi osećaj uspeha. Ali, čak i ako biznis oko kojeg ste bili strastveni na kraju propadne, verovatno ćete i dalje na njega gledati kao na uspeh. Mada ćete biti razočarani, dugoročno ćete osećati zadovoljstvo što ste uopšte imali priliku da pokušate.
